Beim Verkauf
Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen?
Unsere persönliche und professionelle Erfahrung zu Ihren Diensten!
Der Verkauf einer Immobilie ist ein komplexer Vorgang, der Seriosität und Professionalität erfordert – und das ist uns bei Hansen Real Estate sehr bewusst. Wir wissen, dass die oft mühsame Bürokratie und die Zusammenarbeit mit anderen Fachleuten effizienter gestaltet werden kann und dass das, was häufig einfach und unkompliziert wirkt, unnötig kompliziert und schwierig wird. Das gilt insbesondere für Personen, die nicht mit den spanischen Gepflogenheiten vertraut sind und aus dem Ausland ohne lokale oder fachliche Kenntnisse kommen.
Deshalb möchten wir den Prozess so weit wie möglich vereinfachen und erleichtern und stellen Ihnen unsere persönliche und professionelle Erfahrung, unsere Fähigkeiten und unseren Einsatz zur Verfügung.
Damit Ihr Vorhaben ohne allzu viele Kopfschmerzen vorankommt, bieten wir eine breite Palette an Leistungen, um Sie in dieser neuen Lebensphase zu unterstützen. Wenn Sie Fragen haben oder wir Ihnen in irgendeiner Weise behilflich sein können, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren.
- Immobilienbewertung
Ein realistisches Verständnis des Werts einer Immobilie ist entscheidend, um sie effektiv zu vermarkten. Deshalb möchten wir Sie dabei mit unserer Erfahrung und unserem Know-how unterstützen – nicht nur in Bezug auf die Immobilie selbst, sondern auch hinsichtlich der Marktsituation und ihrer Zukunftsaussichten.
Diese Phase ist ein sehr wichtiger Bestandteil der Vermarktung einer Immobilie. Selbstverständlich wird der Preis vom Eigentümer festgelegt, jedoch behalten wir uns das Recht vor, Immobilien abzulehnen, deren Preis unserer Einschätzung nach deutlich über einem realistischen Marktpreis liegt.
Sobald die Immobilie bewertet wurde, und wenn wir den Preis für realistisch halten und es sich um eine für unseren Kundenkreis besonders interessante Immobilie handelt, bieten wir die Möglichkeit, die Immobilie mit einem Exklusivauftrag zu übernehmen. Diese Option ist nur für Immobilien vorgesehen, die für unsere Kunden von besonderem Interesse sind.
Ein Exklusivauftrag ist vor allem eine Vereinfachung des gesamten Prozesses beim Verkauf Ihrer Immobilie: Sie haben nur mit einer einzigen Agentur zu tun, was Ihnen viel Zeit spart, ohne die Sichtbarkeit und Online-Präsenz einzuschränken. Die Immobilie wird – je nach Art der Immobilie – nahezu unmittelbar nach der Veröffentlichung mit einigen unserer vielen Kooperationspartner geteilt. Ein wesentlicher Teil unseres Erfolgs ist unseren großartigen Partnern zu verdanken, mit denen wir zentrale Werte und viele Verkäufe teilen! Zweitens stellt ein Exklusivauftrag bei Hansen Real Estate sicher, dass Sie nur mit einer Agentur zu tun haben, die Ihre Sprache spricht, während Ihre Immobilie dennoch bei mehreren weiteren lokalen und internationalen Agenturen gelistet wird.
Schließlich bedeutet die Vermarktung im Exklusivauftrag auch eine bevorzugte Behandlung in Bezug auf Online-Sichtbarkeit und Präsenz sowie in unseren Schaufenstern.
Wenn Sie die Immobilie nicht exklusiv über uns vermarkten möchten, ist das selbstverständlich kein Muss. Wir vermarkten sie dann wie viele unserer anderen Immobilien; in diesem Fall ist sie auf unserer Website sowie auf den meisten Immobilienportalen, mit denen wir zusammenarbeiten, bestens sichtbar.
- Unterlagen
Die Unterlagen, die wir benötigen, um Ihre Immobilie zum Verkauf anzubieten, lassen sich in zwei Kategorien einteilen: verpflichtende und empfohlene Unterlagen.
– Die verpflichtenden Unterlagen sind gesetzlich vorgeschrieben. Auch wenn sie es nicht wären, würden wir sie dennoch anfordern, da wir sie benötigen, um Ihre Immobilie bestmöglich zu verstehen und einschätzen zu können. Dazu gehören:
- Ein Beleg über die zuletzt gezahlte Grundsteuer, auch bekannt als IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles).
- Eine aktuelle Nota Simple.
- Eine Kopie des Ausweises des Eigentümers bzw. der Eigentümer der Immobilie.
- Eine Kopie des Energieeffizienzzertifikats.
- Ein unterschriebener Verkaufsauftrag. Dieses Dokument stellen wir Ihnen zur Verfügung.
Die empfohlenen Unterlagen sind nicht gesetzlich vorgeschrieben, aber aus dem einen oder anderen Grund sinnvoll, da sie uns ermöglichen, mehr über Ihre Immobilie, die laufenden Kosten und mögliche Fragestellungen zu erfahren. Zudem hängt es von der Art der Immobilie ab, da eine Stadtwohnung nicht dasselbe ist wie eine Villa auf dem Land. Dazu gehören:
- Kopien von Versorgungsrechnungen, insbesondere Wasser und Strom.
- Beleg über die Gemeinschaftskosten.
- Kontaktdaten der Hausverwaltung (Community Administration).
- Kontaktdaten Ihres Rechtsanwalts oder Vertreters.
- Erstbezugs-/Erstbewohnungsgenehmigung (First occupation license).
Declaración de Asmilado Fuera de Ordenación (DAFO) für ländliche Immobilien auf nicht erschlossenem Bauland.
- Vorbereitungen
Nun ist es an der Zeit, das Haus zum Verkauf anzubieten. Und auch wenn es kompliziert erscheinen mag, alle Anforderungen im Blick zu behalten: Keine Sorge – wir begleiten Sie Schritt für Schritt.
Der erste Schritt ist das Zusammenstellen aller oben aufgeführten Informationen, sofern Sie diese bereits besitzen. Falls nicht, lassen Sie es uns wissen – wir helfen Ihnen, alles zu beschaffen.
Sobald alle erforderlichen Unterlagen vorliegen, prüfen wir Ihren Fall, um zu sehen, ob es sich um eine geeignete Immobilie für unsere Kunden handelt. Ist dies der Fall, vereinbaren wir einen Besichtigungstermin. Vor Ort bewerten wir die Immobilie und machen Fotos, die wir auf unsere Website hochladen.
Bevor die Fotos gemacht werden, haben wir einige Empfehlungen, damit Ihr Zuhause so attraktiv wie möglich wirkt:
- Entrümpeln: Zu viele Gegenstände und Möbel können das Fotoshooting erschweren und die Attraktivität mindern. Bitte depersonalisieren Sie die Räume, indem Sie persönliche Fotos und Gegenstände entfernen.
- Reinigung: Eine gründliche Reinigung vor dem Fototermin ist absolut entscheidend, insbesondere in Küche und Bad. Immobilienfotos sind klar, hell und gestochen scharf. Das bedeutet: Fingerabdrücke auf Geräten, Wasserflecken auf Badezimmerspiegeln und schmutzige Kleidung, die in einer Ecke im Kinderzimmer liegt, sind deutlich sichtbar.
- Lassen Sie Licht herein: Bitte öffnen Sie alle Vorhänge und Rollläden/Jalousien. Ergänzen Sie das natürliche Licht, indem Sie alle Lichter im Haus einschalten – auch tagsüber. So wirken die Innenräume offener, heller und einladender. Außerdem gilt: Je mehr Licht, desto größer wirken die Räume.
- Verbesserungen und Reparaturen: Die normale Nutzung einer Wohnung oder eines Hauses mindert natürlich die Attraktivität. Deshalb geben wir Ihnen bei unserem Termin – neben der Bewertung – bei Bedarf auch Empfehlungen, wie Sie das Potenzial Ihrer Immobilie bestmöglich ausschöpfen können: eventuell streichen, ein Möbelstück entfernen, einen Riss reparieren, eine defekte Jalousie usw.
Sobald das erledigt ist, können Sie sich zurücklehnen und darauf warten, dass wir potenzielle Interessenten zur Besichtigung mitbringen!
- Kosten
Es ist selbstverständlich äußerst wichtig, die beim Verkauf Ihrer Immobilie anfallenden Kosten richtig zu verstehen – und wir helfen Ihnen dabei, genau zu erkennen, welche Ausgaben auf Sie zukommen. Zunächst sprechen wir über die Einkommensteuer (IRPF) sowie die Einkommensteuer für Nichtsteuerresidenten (IRNR).
Die IRPF wird von Steuerresidenten gezahlt, die durch den Verkauf ihrer Immobilie einen Gewinn erzielen. Dieser Gewinn ergibt sich aus der Differenz zwischen dem Kaufpreis und dem Verkaufspreis.
Diese Differenz kann – und damit auch die Steuerlast – reduziert werden, indem bestimmte angefallene Kosten berücksichtigt werden. Dazu zählen z. B. die beim Kauf gezahlte IVA oder ITP (MwSt.), Investitionen oder Verbesserungen an der Immobilie, die Plusvalía sowie unsere Provision. Wenn Sie diese Kosten zum ursprünglichen Kaufpreis hinzurechnen und dennoch einen Gewinn erzielen, wird dieser wie folgt besteuert:
- Bis 6.000 € mit 19 % besteuert
- Von 6.000 € bis 50.000 € mit 21 % besteuert
- Jeder Gewinn über 50.000 € wird mit 23 % besteuert
Die IRNR ist der IRPF ähnlich: Sie wird ebenfalls in Bezug auf den durch den Verkauf erzielten Gewinn erhoben, der wiederum als Differenz zwischen Kaufpreis und Verkaufspreis berechnet wird. Ebenso können Sie alle Kosten berücksichtigen, die Ihnen beim Erwerb und Besitz der Immobilie entstanden sind, z. B. die beim Kauf gezahlte IVA/ITP, Investitionen oder Verbesserungen an der Immobilie, die Plusvalía sowie unsere Provision.
Die Unterschiede zwischen IRPF und IRNR sind:
- Nichtsteuerresidenten zahlen einen festen Satz von 19 % auf ihren Gewinn.
- Die Käufer einer Immobilie, die einem Nichtsteuerresidenten gehört, behalten einen Betrag in Höhe von 3 % des Verkaufspreises ein, den sie für den Verkäufer abführen müssen (Art. 25.2. – RDL 5/2004).
Zweitens, nach IRPF und IRNR, folgt die IIVNTU (besser bekannt als Plusvalía). Diese Steuer wird von der Gemeinde erhoben und basiert auf dem Wert, den sie der Immobilie beim Kauf und beim Verkauf zugrunde legt. Dieser Wert liegt in der Regel deutlich unter dem Marktwert und wird von jeder Gemeinde individuell berechnet – daher variiert er stark.
Wie bei IRPF/IRNR wird die Plusvalía bei Nichtsteuerresidenten vom Verkaufspreis einbehalten und von den Käufern abgeführt (Art. 106 – RDL 2/2004). Nach der Zahlung können die Verkäufer Einspruch einlegen, wenn sie keinen Gewinn erzielt haben, und eine Rückerstattung beantragen. Dieser Prozess kann jedoch bis zu zwei Jahre dauern.
- Auswahl eines Rechtsanwalts
Die Beauftragung eines Rechtsanwalts ist keine gesetzliche Pflicht, wird jedoch in nahezu allen Fällen empfohlen – sie kann spätere Abläufe erleichtern und bietet die zusätzliche Sicherheit, dass alles so reibungslos wie möglich verläuft.
Im Laufe der Jahre haben wir mit verschiedenen Rechtsanwälten mit unterschiedlichen Ergebnissen zusammengearbeitet. Das hat uns viel gelehrt und uns ermöglicht, zu differenzieren: Ethik, Professionalität und Effizienz sind bei der Auswahl eines Anwalts äußerst wichtig. Deshalb empfehlen wir nur diejenigen, die nachweislich ebenso viel Wert auf diese Prinzipien legen wie wir.
- Energieeffizienzzertifikat
Das CEE ist ein technischer Bericht, der zeigt, wie energieeffizient Ihr Zuhause ist, dargestellt als Einstufung von A bis G. Dieser Bericht ist für die Vermarktung einer Immobilie unerlässlich (RD 235/2013). Es handelt sich eher um eine Formalität, ist aber dennoch verpflichtend; selbstverständlich können wir dafür sorgen, dass dieser Bericht erstellt wird, falls Sie keinen haben.
- Verhandlung
Diese Phase des Verkaufs mag von außen betrachtet unspektakulär wirken, doch hier liegt ein sehr großer Teil unserer Arbeit. Verkäufe ohne Immobilienagentur scheitern häufig irgendwann, weil ein unparteiischer Vermittler fehlt, der ein gutes Ergebnis für alle Beteiligten sicherstellt. Wir arbeiten sehr hart für den Erfolg des Verkaufs – und wir sind sicher, dass Sie nicht enttäuscht sein werden!
- Währungsumtausch
Liegt Ihr Vermögen nicht in Euro vor? Wenn Sie Ihr Geld in Euro tauschen müssen – unabhängig von der ursprünglichen Währung (dänische, schwedische, norwegische Kronen, Britisches Pfund …) – stellen wir gerne den Kontakt zu unseren Kooperationspartnern her.
Die Möglichkeit, zwischen verschiedenen Währungsdienstleistern zu wählen, stellt sicher, dass Sie das Beste aus dem Wechselkurs herausholen. Sie können aus mehreren Optionen wählen (einschließlich Ihrer eigenen Bank) und diejenige auswählen, die die besten Konditionen und Leistungen bietet – und so Ihre Ersparnis maximieren.
Darüber hinaus können die Dienstleister Ihr Geld auch für eine bestimmte Zeit halten und den Umtausch erst dann ausführen, wenn die Kurse am günstigsten sind – wodurch sich Ihre Kosten weiter reduzieren!
- Umzug
Umzug: Umzüge sind lästig – darin sind wir uns alle einig. Das wissen wir aus persönlicher und beruflicher Erfahrung. Und was wir daraus gelernt haben: Wir hätten die Hilfe von Profis in Anspruch nehmen sollen, die wissen, was sie tun … aber besser spät als nie!
Haben Sie ein neues Haus gekauft und es wurden Möbel oder andere Dinge zurückgelassen, die Sie nicht möchten? Wir sorgen dafür, dass diese so schnell wie möglich entfernt werden, damit Sie mit Renovierung oder Einrichtung beginnen können.
Möchten Sie Möbel aus der bisherigen Wohnung/dem bisherigen Haus in die neue Immobilie bringen lassen? Auch das ist kein Problem – wir unterstützen Sie und stellen sicher, dass alles so effizient und zügig wie möglich abläuft, damit Sie Zeit sparen und sich keinen Rückenschmerz einhandeln!