Sælg din bolig på Costa del Sol

Når du sælger

Overvejer du at sælge din bolig?

At sælge din bolig er en seriøs proces, der kræver professionalisme og opmærksomhed – derfor har vi nedenfor beskrevet de ydelser, vi tilbyder, for at sikre, at salget forløber så gnidningsfrit som muligt.

Vores personlige og professionelle erfaring til din rådighed!

At sælge en ejendom er en kompleks proces, der kræver seriøsitet og professionalisme – og det er helt klart for os hos Hansen Real Estate. Vi ved, at den omstændelige bureaukrati og samarbejdet med andre fagfolk kunne være mere effektivt, og at det, der ofte virker nemt og enkelt, kan blive unødigt kompliceret og svært. Det gælder især for dig, der ikke er vant til spanske vaner og skikke, og som kommer fra udlandet uden lokal eller professionel viden.

Derfor vil vi forenkle og lette processen så meget som muligt, og vi stiller vores personlige og professionelle erfaring, vores kompetencer og vores indsats til din rådighed.

For at dit projekt kan komme godt videre uden alt for mange hovedpiner tilbyder vi en bred vifte af ydelser, som kan hjælpe dig i denne nye fase af dit liv. Har du spørgsmål, eller kan vi hjælpe på nogen måde, så tøv ikke med at kontakte os.

At have en realistisk forståelse af en ejendoms værdi er afgørende for at kunne markedsføre den effektivt. Derfor hjælper vi dig med det ved at tilbyde vores erfaring og viden – ikke kun om selve ejendommen, men også om markedssituationen og fremtidsudsigterne.

Denne fase er meget vigtig i markedsføringen af en ejendom. Prisen fastsættes naturligvis af ejeren, men vi forbeholder os retten til at afvise ejendomme, som vi vurderer ligger langt over en realistisk markedspris.

Når ejendommen er vurderet, og vi mener, at prisen er realistisk, og at det er en særlig interessant ejendom for vores kundetype, tilbyder vi muligheden for at tage ejendommen ind med en eksklusivitetsklausul. Denne mulighed er kun forbeholdt ejendomme, der har særlig interesse for vores kunder.

En eksklusivitetsklausul er først og fremmest en forenkling af hele processen med at sælge din bolig; når du kun skal forholde dig til ét bureau, frigiver det meget tid i din kalender – uden at det begrænser synlighed og online tilstedeværelse. Ejendommen deles med nogle af vores mange samarbejdspartnere, afhængigt af ejendomstype, næsten med det samme efter den kommer online. En vigtig del af vores succes skyldes vores stærke samarbejdspartnere, som vi deler kerneværdier med – og mange salg! For det andet sikrer eksklusivitet hos Hansen Real Estate også, at du kun har kontakt med et bureau, der taler dit sprog, samtidig med at ejendommen stadig kan være listet hos flere andre lokale og internationale bureauer.

Endelig betyder eksklusiv salgsret en mere fordelagtig behandling, når det gælder online synlighed og tilstedeværelse – samt i vores vinduer.

Hvis du ikke ønsker at markedsføre ejendommen eksklusivt hos os, behøver du ikke. Vi markedsfører den, som vi gør med mange af vores andre ejendomme – og så vil den være fuldt synlig på vores hjemmeside samt på de fleste boligportaler, vi arbejder med.

Den dokumentation, vi skal bruge for at sætte din ejendom til salg, kan opdeles i to typer: obligatorisk og anbefalet.

– Den obligatoriske dokumentation er den, som kræves ved lov – men vi ville også bede om den, selv hvis den ikke var lovpligtig, fordi vi har brug for den for at få den bedst mulige forståelse og viden om din ejendom. Det drejer sig om:

En kvittering for den seneste ejendomsskat, også kendt som IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles).
En opdateret Nota Simple.
En kopi af ejerens/ejerens ID.
En kopi af energimærket.
En underskrevet salgsaftale. Dette dokument leverer vi.

Den anbefalede dokumentation er den, som ikke er lovpligtig, men som af den ene eller anden grund er relevant for os at have, da den gør det muligt for os at vide mere om din ejendom, dens omkostninger og eventuelle forhold, der kan opstå. Det afhænger også af ejendomstypen, da en lejlighed i byen ikke er det samme som en villa på landet. Det drejer sig om:

Kopier af forbrugsregninger, især vand og el.
Kvittering for fællesudgifter.
Kontaktoplysninger til ejerforeningens administration.
Kontaktoplysninger til din advokat eller repræsentant.
Første ibrugtagningstilladelse.

Declaración de Asmilado Fuera de Ordenación (DAFO) for rustikke ejendomme på ikke-udviklet land.

Nu er det tid til at sætte boligen til salg, og selvom det kan virke kompliceret at holde styr på alle krav, så bare rolig – vi hjælper dig hele vejen.

Første skridt er at samle alle de oplysninger, vi har listet ovenfor, hvis du har dem – og hvis ikke, så sig til, så hjælper vi dig med at skaffe dem.

Når vi har al den nødvendige dokumentation, gennemgår vi din sag for at se, om det er en egnet ejendom for vores kunder. Hvis det er tilfældet, aftaler vi en fremvisning. Når vi er der, vurderer vi ejendommen og tager billeder til upload på vores hjemmeside.

Inden billederne tages, har vi nogle anbefalinger, der kan gøre dit hjem så attraktivt som muligt:

- Ryd op: For mange ting og møbler kan gøre fotograferingen sværere og mindske hjemmets tiltrækningskraft. Gør gerne rummene mere neutrale ved at fjerne personlige billeder og genstande.
- Rengøring: Rengøring af hjemmet, inden der tages billeder, er helt afgørende – især i køkken og badeværelser. Ejendomsbilleder er klare, lyse og skarpe. Det betyder, at fingeraftryk på hårde hvidevarer, vandpletter på badeværelsesspejle og beskidt tøj, der ligger i et hjørne af børneværelset, vil være tydeligt synligt.
- Lad der blive lys: Åbn venligst alle gardiner og persienner. For at supplere dagslyset skal du tænde alle lamper i hjemmet – også om dagen. Det giver indendørsarealerne en åben, lys og indbydende fornemmelse. Desuden: jo mere lys, desto større virker rummene.
- Forbedringer og reparationer: Normal brug af en lejlighed eller et hus mindsker naturligvis attraktiviteten. Derfor vil vi, når vi kommer til din ejendom, ud over at vurdere den også (hvis nødvendigt) give dig nogle anbefalinger til, hvordan du får mest muligt ud af ejendommens potentiale – f.eks. male, fjerne et møbel, udbedre en revne, en ødelagt persienne osv.

Når det er gjort, kan du læne dig tilbage og vente på, at vi tager potentielle købere med til fremvisninger!

Det er naturligvis yderst vigtigt at forstå de omkostninger, der er forbundet med at sælge din ejendom, og vi hjælper dig med at få helt styr på, hvad det kommer til at koste. Først gennemgår vi indkomstskat (IRPF) og indkomstskat for ikke-skattemæssigt hjemmehørende (IRNR).

IRPF betales af skattemæssigt hjemmehørende, der har opnået en fortjeneste ved salget af deres ejendom. Fortjenesten beregnes som forskellen mellem købsprisen og den pris, ejendommen sælges for.

Denne forskel kan reduceres – og dermed give lavere beskatning – ved at medregne udgifter, du har haft. For eksempel IVA eller ITP (moms), som blev betalt ved køb, investeringer eller forbedringer på ejendommen, plusvalía samt vores salær. Når du har lagt disse omkostninger til den oprindelige købspris, og du stadig har en fortjeneste, beskattes den således:

- Op til 6.000 € beskattes med 19%
- Fra 6.000 € til 50.000 € beskattes med 21%
- Fortjeneste over 50.000 € beskattes med 23%

IRNR minder om IRPF: den betales også i forhold til den fortjeneste, der opnås ved salget, og fortjenesten beregnes også som forskellen mellem købspris og salgspris. På samme måde kan du medregne alle udgifter, du har haft ved køb og ejerskab, såsom IVA/ITP betalt ved køb, investeringer eller forbedringer på ejendommen, plusvalía og vores salær.

Forskellene mellem IRPF og IRNR er:

- Ikke-skattemæssigt hjemmehørende betaler en fast sats på 19% af deres fortjeneste.
- Købere af en ejendom, der ejes af ikke-skattemæssigt hjemmehørende, tilbageholder et beløb svarende til 3% af salgsbeløbets værdi, som de skal indbetale for sælgeren (art. 25.2. – RDL 5/2004)

Som det andet – efter IRPF og IRNR – har vi IIVNTU (bedre kendt som Plusvalia). Denne skat pålægges af kommunen og beregnes ud fra den værdi, kommunen fastsætter, at ejendommen havde ved køb, og den værdi, de fastsætter, at den har ved salg. Denne værdi er typisk langt lavere end markedsværdien og beregnes af den enkelte kommune, så den varierer meget.

Ligesom IRPF/IRNR vil Plusvalia for ikke-skattemæssigt hjemmehørende blive tilbageholdt fra salgsprisen og betalt af køberne (art. 106 – RDL 2/2004). Når den er betalt, kan sælgerne klage, hvis de ikke har haft nogen fortjeneste ved salget, og anmode om at få beløbet tilbage – men denne proces kan tage op til to år.

Det er ikke et lovkrav at hyre en advokat, men det anbefales i næsten alle tilfælde – de kan gøre fremtidige processer nemmere og giver en ekstra sikkerhed for, at alt forløber så gnidningsfrit som muligt.

Gennem årene har vi arbejdet med flere advokater med varierende resultater. Det har lært os meget og gjort det muligt at skelne mellem dem; etik, professionalisme og effektivitet er afgørende, når du vælger advokat, og derfor anbefaler vi kun dem, der har bevist, at de værdsætter de principper lige så højt som os.

CEE er en teknisk rapport, der viser, hvor energieffektiv din bolig er, angivet som en vurdering fra A til G. Denne rapport er nødvendig for at kunne markedsføre en ejendom (RD 235/2013). Det er mest en formalitet, men stadig obligatorisk; vi kan naturligvis sørge for, at rapporten bliver udarbejdet, hvis du ikke har en.

Denne fase af salget kan udefra virke ret almindelig, men det er her, en meget stor del af vores arbejde ligger. Salg, der gennemføres uden et ejendomsmæglerbureau, går ofte i stå på et tidspunkt, fordi der mangler en upartisk mellemmand, der sikrer et godt resultat for alle parter. Vi arbejder hårdt for, at salget bliver en succes, og vi er sikre på, at du ikke bliver skuffet!

Står dine midler ikke i euro? Hvis du skal veksle til euro – uanset hvilken valuta du har (danske, svenske eller norske kroner, britiske pund osv.) – sætter vi dig i kontakt med vores samarbejdspartnere.

Muligheden for at vælge mellem flere valutaselskaber sikrer, at du får mest muligt ud af vekslingen. Du kan vælge mellem flere forskellige løsninger (inklusive din egen bank) og vælge den, der tilbyder de bedste kurser og services – og dermed maksimere din besparelse.

Og ikke nok med det: De kan også holde på dine penge i en periode og først gennemføre vekslingen, når kursen er mest fordelagtig – så dine omkostninger bliver endnu lavere!

Flytning: Flytninger er et besvær – det kan vi vist alle blive enige om. Det ved vi både af personlig og professionel erfaring, og det vi har lært, er, at vi burde have bedt om hjælp fra fagfolk, der ved, hvad de laver… men bedre sent end aldrig!

Har du købt et nyt hus, og har de efterladt møbler og andre ting, du ikke ønsker? Vi sørger for, at det bliver fjernet hurtigst muligt, så du kan komme i gang med renovering eller indretning.

Vil du have møblerne fra din tidligere bolig flyttet ind i den nye? Det er heller ikke noget problem – vi hjælper dig og sørger for, at det sker så effektivt og hurtigt som muligt, så du sparer både tid og ondt i ryggen!