Bij verkoop
Wilt u uw woning verkopen?
Onze persoonlijke en professionele ervaring tot uw dienst!
Het verkopen van een woning is een complexe procedure die ernst en professionaliteit vereist, en dat is ons bij Hansen Real Estate zeer duidelijk. Wij begrijpen dat de tijdrovende bureaucratie en de contacten met andere professionals effectiever zouden kunnen en dat wat vaak eenvoudig lijkt, onnodig gecompliceerd en lastig kan worden. Dit geldt in het bijzonder voor degenen die niet gewend zijn aan de Spaanse gebruiken en gewoonten, en die uit het buitenland komen zonder lokale of professionele kennis.
Daarom willen wij het proces zo veel mogelijk vereenvoudigen en vergemakkelijken. Wij stellen onze persoonlijke en professionele ervaring, onze capaciteiten en onze inzet volledig tot uw beschikking.
Om uw project zonder al te veel zorgen te laten verlopen, bieden wij een breed scala aan diensten om u te helpen in deze nieuwe fase van uw leven. Mocht u vragen hebben of kunnen wij u op enigerlei wijze van dienst zijn, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen.
- Taxatie van de woning
Een realistisch inzicht in de waarde van een product is essentieel om het effectief te kunnen vermarkten. Daarom willen wij u hierbij helpen door onze ervaring en kennis aan te bieden, niet alleen met betrekking tot de woningen zelf, maar ook wat betreft de marktsituatie en de toekomstperspectieven.
Deze fase is zeer belangrijk bij de marketing van een woning. Uiteraard wordt de prijs bepaald door de eigenaar van de woning, maar wij behouden ons het recht voor om woningen te weigeren die wij als ver boven een realistische marktprijs beschouwen.
Zodra de woning is getaxeerd en wij de prijs als realistisch beschouwen, en indien het een bijzonder interessante woning is voor ons type cliënten, bieden wij de mogelijkheid om de woning op te nemen met een exclusiviteitsclausule. Deze optie is uitsluitend voorbehouden aan woningen die van bijzonder belang zijn voor onze cliënten.
Een exclusiviteitsclausule is in de eerste plaats een vereenvoudiging van het gehele verkoopproces; doordat u slechts met één kantoor te maken heeft, houdt u veel tijd over in uw agenda, zonder dat dit de zichtbaarheid en online aanwezigheid beperkt. De woning zal, afhankelijk van het type object, vrijwel direct na publicatie worden gedeeld met een aantal van onze vele samenwerkingspartners. Een belangrijk deel van ons succes is te danken aan onze geweldige partners met wie wij kernwaarden en vele verkopen delen! Ten tweede garandeert het exclusief aanbieden van uw woning bij Hansen Real Estate dat u alleen te maken heeft met een kantoor dat uw taal spreekt, terwijl de woning toch bij diverse andere lokale en internationale kantoren wordt vermeld.
Ten slotte betekent het aanbieden van uw woning met exclusieve rechten een voorkeursbehandeling wat betreft online zichtbaarheid en aanwezigheid, evenals in onze etalages.
Mocht u de woning niet exclusief via ons willen vermarkten, dan is dat niet verplicht. Wij zullen de woning dan op dezelfde manier promoten als veel van onze andere woningen, in welk geval deze perfect zichtbaar zal zijn op onze website en op de meeste vastgoedportalen waarmee wij samenwerken.
- Documentatie
De documentatie die wij nodig hebben om uw woning te koop aan te bieden, kan worden onderverdeeld in twee types: de verplichte en de aanbevolen documentatie.
– De verplichte documentatie is de documentatie die wettelijk vereist is. Zelfs als dit niet het geval zou zijn, zouden wij er nog steeds om vragen, aangezien wij deze nodig hebben om een zo goed mogelijk inzicht in en kennis van uw woning te krijgen. Deze documenten zijn:
- Een bewijs van de laatste onroerendgoedbelasting, ook wel bekend als IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles).
- Een actuele Nota Simple.
- Een kopie van het identiteitsbewijs van de eigenaar of eigenaren van de woning.
- Een kopie van het Energieprestatiecertificaat.
- Een ondertekende verkoopovereenkomst. Dit document wordt door ons verstrekt.
De aanbevolen documentatie is documentatie die niet wettelijk verplicht is, maar die om de een of andere reden nuttig voor ons is om te bezitten. Het stelt ons in staat meer te weten te komen over uw woning, de bijbehorende kosten en mogelijke problemen die zich kunnen voordoen. Dit hangt ook af van het type woning, aangezien een appartement in de stad niet hetzelfde is als een villa op het platteland (campo). Deze documenten zijn:
- Kopieën van facturen van nutsbedrijven, met name water en elektriciteit.
- Bewijs van betaling van de servicekosten (comunidad).
- Contactgegevens van de Vereniging van Eigenaren (Administración de la Comunidad).
- Contactgegevens van uw advocaat of vertegenwoordiger.
- Eerste bewoningsvergunning (Licencia de primera ocupación).
Declaración de Asimilado a Fuera de Ordenación (DAFO) voor rustieke woningen op niet-bebouwbare grond.
- Voorbereidingen
Nu is het tijd om de woning te koop te zetten. Hoewel het ingewikkeld kan lijken om aan alle eisen te voldoen, hoeft u zich geen zorgen te maken; wij zullen u bij elke stap begeleiden.
De eerste stap is het verzamelen van alle hierboven genoemde informatie als u daarover beschikt. Mocht dat niet het geval zijn, laat het ons dan weten, dan helpen wij u bij het verzamelen ervan.
Zodra wij over alle vereiste documentatie beschikken, zullen wij uw dossier bestuderen om te zien of de woning geschikt is voor onze cliënten. Indien dit het geval is, plannen wij een bezichtiging van de woning. Ter plaatse zullen wij de woning taxeren en foto’s maken voor onze website.
Voordat de foto’s worden gemaakt, hebben wij een aantal aanbevelingen om uw woning zo aantrekkelijk mogelijk te presenteren:
- Ruim de woning op: Overtollige voorwerpen en meubels kunnen de fotoshoot bemoeilijken en de aantrekkelijkheid verminderen. Wij verzoeken u de kamers te depersonaliseren door persoonlijke foto’s en voorwerpen te verwijderen.
- Schoonmaak: Het schoonmaken van de woning voordat de foto’s worden gemaakt is absoluut cruciaal, vooral in de keuken en de badkamers. Vastgoedfoto’s zijn helder, licht en scherp gesteld. Dat betekent dat vingerafdrukken op apparatuur, watervlekken op badkamerspiegels en vuile was in een hoek van de kinderkamer volledig zichtbaar zullen zijn.
- Zorg voor licht: Open alle gordijnen en jaloezieën. Om het natuurlijke licht aan te vullen, raden wij aan om elke lamp in de woning aan te doen – zelfs overdag. Dit geeft de binnenruimtes van de woning een open, lichte en uitnodigende uitstraling. Bovendien geldt: hoe meer licht, hoe groter de ruimtes aanvoelen.
- Verbeteringen en reparaties: Normaal gebruik van een appartement of huis zal de aantrekkelijkheid natuurlijk verminderen. Daarom zullen wij bij aankomst bij uw woning, naast de taxatie, u (indien nodig) ook enkele aanbevelingen geven over hoe u de aantrekkingskracht van uw woning optimaal kunt benutten; denk aan schilderwerk, het verwijderen van een meubelstuk, het repareren van een barst of een kapot rolluik, enz.
Zodra dat is gebeurd, kunt u achterover leunen en wachten tot wij potentiële cliënten meebrengen voor bezichtigingen!
- Kosten
Het is uiteraard van het grootste belang om een goed inzicht te hebben in de kosten die gepaard gaan met de verkoop van uw woning. Wij zullen u helpen precies te begrijpen hoeveel het u gaat kosten. Allereerst bespreken we de inkomstenbelasting (IRPF) en de inkomstenbelasting voor niet-fiscale residenten (IRNR).
IRPF wordt betaald door fiscale residenten die winst hebben gemaakt met de verkoop van hun woning. Die winst is gebaseerd op het verschil tussen de prijs waarvoor de woning is gekocht en de prijs waarvoor deze wordt verkocht.
Dit verschil kan worden verkleind, wat resulteert in een lagere belastingdruk, door gemaakte kosten op te voeren. Bijvoorbeeld de IVA of ITP (btw/overdrachtsbelasting) die is betaald bij de aankoop, eventuele investeringen of verbeteringen die u aan de woning heeft aangebracht, de Plusvalía en onze commissie. Zodra u deze kosten bij de oorspronkelijke aankoopprijs heeft opgeteld en er nog steeds sprake is van winst, wordt u op de volgende manier belast:
- Tot € 6.000 belast tegen 19%
- Van € 6.000 tot € 50.000 belast tegen 21%
- Elke winst boven de € 50.000 wordt belast tegen 23%
De IRNR is vergelijkbaar met de IRPF: deze wordt ook betaald over de behaalde winst uit de verkoop, en deze winst wordt eveneens berekend op basis van het verschil tussen de aankoop- en verkoopprijs. Ook hier kunt u alle kosten optellen die u heeft gemaakt tijdens het bezit en de aankoop van de woning, zoals de betaalde IVA/ITP bij aankoop, investeringen of verbeteringen aan de woning, de plusvalía en onze commissie.
De verschillen tussen de IRPF en de IRNR zijn:
- Niet-fiscale residenten betalen een vast tarief van 19% over hun inkomsten.
- De kopers van een woning die eigendom is van niet-fiscale residenten zullen een bedrag inhouden dat gelijk is aan 3% van de verkoopwaarde, dat zij namens de verkoper moeten afdragen (art. 25.2. – RDL 5/2004).
Ten tweede hebben we, na de IRPF en IRNR, de IIVNTU (beter bekend als Plusvalía). Deze belasting wordt geheven door de gemeente en is gebaseerd op de waarde die zij aan de woning toekennen op het moment van aankoop en de waarde op het moment van verkoop. Deze waarde ligt gewoonlijk veel lager dan de marktwaarde en wordt door elke individuele gemeente berekend, waardoor deze sterk varieert.
Net als de IRPF/IRNR wordt de Plusvalía voor niet-fiscale residenten ingehouden op de verkoopprijs en betaald door de kopers (art. 106 – RDL 2/2004). Zodra deze is betaald, kunnen de verkopers in beroep gaan als zij geen winst hebben gemaakt op de verkoop en verzoeken om teruggave. Dit proces kan echter tot twee jaar duren.
- Een advocaat kiezen
Het inschakelen van een advocaat is geen wettelijke vereiste, maar wordt in bijna alle gevallen aanbevolen – zij kunnen toekomstige processen vergemakkelijken en bieden die extra garantie dat alles zo soepel mogelijk verloopt.
In de loop der jaren hebben wij met diverse advocaten samengewerkt met uiteenlopende resultaten. Dat heeft ons in staat gesteld veel te leren en een selectie te maken; ethiek, professionaliteit en effectiviteit zijn uiterst belangrijk bij het kiezen van een advocaat. Daarom bevelen wij alleen degenen aan die hebben bewezen deze principes net zo hoog in het vaandel te hebben staan als wij.
- Energieprestatiecertificaat
Het CEE is een technisch rapport dat aangeeft hoe energiezuinig uw woning is, weergegeven als een score van A tot G. Dit rapport is essentieel om een woning te mogen vermarkten (RD 235/2013). Het is meer een formaliteit dan wat anders, maar desondanks verplicht; wij kunnen er uiteraard voor zorgen dat dit rapport wordt opgesteld als u er nog geen heeft.
- Onderhandeling
Deze fase van de verkoop lijkt van buitenaf misschien alledaags, maar dit is waar een zeer groot deel van ons werk ligt. Verkopen die zonder makelaar worden uitgevoerd, lopen vaak op een bepaald punt spaak door het ontbreken van een onpartijdige tussenpersoon die zorgt voor een vruchtbaar resultaat voor alle betrokken partijen. Wij zullen ons hard inzetten voor het succes van de verkoop en wij zijn ervan overtuigd dat u niet teleurgesteld zult zijn!
- Valutawissel
Staan uw middelen niet in euro’s? Als u uw geld naar euro’s moet wisselen – ongeacht de oorspronkelijke valuta (Deense, Zweedse, Noorse kroon, Britse pond…) – brengen wij u in contact met onze partners.
De mogelijkheid om te kiezen uit verschillende valutabedrijven garandeert dat u het meeste uit de wisseltransactie haalt. U kunt kiezen uit diverse opties (waaronder uw eigen bank) en de optie selecteren die de beste koersen en diensten biedt, waardoor u uw besparingen maximaliseert.
Niet alleen dat, maar zij kunnen uw geld ook gedurende een bepaalde tijd vasthouden en de wisseltransactie pas uitvoeren wanneer de koersen het gunstigst zijn; zo verlaagt u uw kosten nog verder!
- Verhuizen
Verhuizen: Verhuizingen zijn een last, daar zijn we het allemaal over eens. We weten dat uit zowel persoonlijke als professionele ervaring en wat we hebben geleerd is dat we de hulp hadden moeten inroepen van professionals die weten wat ze doen… maar beter laat dan nooit!
Heeft u een nieuw huis gekocht en hebben ze meubels en andere spullen achtergelaten die u niet wilt? Wij zorgen ervoor dat dit zo snel mogelijk wordt verwijderd, zodat u kunt beginnen met uw renovatie of inrichting.
Wilt u de meubels van een vorige woning naar de nieuwe laten verhuizen? Ook dat is geen probleem; wij helpen u en zorgen ervoor dat dit zo effectief en voortvarend mogelijk gebeurt, wat u tijd en rugpijn bespaart!