Al vender
¿Desea vender su propiedad?
¡Nuestra experiencia personal y profesional a su servicio!
Vender una propiedad es un procedimiento complejo que requiere seriedad y profesionalidad, y eso lo tenemos muy claro en Hansen Real Estate. Entendemos que la tediosa burocracia y las relaciones con otros profesionales podrían ser más eficaces y que lo que a menudo parece fácil y sencillo se vuelve innecesariamente complicado y difícil. Esto es especialmente cierto para aquellos que no están acostumbrados a los usos y costumbres españoles, que vienen del extranjero sin conocimientos locales o profesionales.
Por eso queremos simplificar y facilitar el proceso al máximo, por lo que pondremos a su disposición nuestra experiencia personal y profesional, nuestras capacidades y nuestro esfuerzo.
Para que su proyecto salga adelante sin demasiados quebraderos de cabeza, le ofrecemos una amplia variedad de servicios para ayudarle en esta nueva etapa de su vida, y si tiene alguna duda o si podemos ayudarle en algo, por favor, no dude en ponerse en contacto con nosotros.
- Valoración de la propiedad
Tener una comprensión realista del valor de un producto es esencial para comercializarlo con eficacia. Por eso pretendemos ayudarle en este sentido ofreciéndole nuestra experiencia y conocimientos, no solo sobre las propiedades en sí, sino también sobre la situación del mercado y sus perspectivas de futuro.
Esta etapa es muy importante en la comercialización de un inmueble. Ciertamente, el precio será definido por el propietario del inmueble, pero nos reservamos el derecho de rechazar propiedades que consideremos que están muy por encima de un precio de mercado realista.
Una vez valorado el inmueble, si consideramos que el precio es realista y si se trata de una propiedad especialmente interesante para nuestro tipo de clientes, ofrecemos la oportunidad de captar el inmueble con una cláusula de exclusividad. Esta opción solo se reserva a aquellas propiedades que sean de especial interés para nuestros clientes.
Una cláusula de exclusividad es, ante todo, una simplificación de todo el proceso de venta de su propiedad; tener que tratar con una sola agencia libera gran parte de su agenda, sin limitar la visibilidad ni la presencia en línea. La propiedad se compartirá con algunos de nuestros muchos colaboradores, dependiendo del tipo de propiedad que sea, casi inmediatamente después de publicarse. ¡Una parte importante de nuestro éxito es testimonio de nuestros grandes colaboradores con los que compartimos valores fundamentales y muchísimas ventas! En segundo lugar, tener su propiedad en exclusiva con Hansen Real Estate también le asegura que solo tratará con una agencia que hable su idioma, y aun así la tendrá listada con varias otras agencias locales e internacionales.
Por último, tener su propiedad listada con derechos de exclusividad supone un trato favorable en cuanto a visibilidad y presencia en línea, así como en nuestros escaparates.
Si no desea comercializar la propiedad en exclusiva con nosotros, no tiene por qué hacerlo. La comercializaremos igual que hacemos con muchas de nuestras otras propiedades, en cuyo caso será perfectamente visible tanto en nuestro sitio web como en la mayoría de los portales inmobiliarios con los que trabajamos.
- Documentación
La documentación que requerimos para tener su propiedad a la venta se puede dividir en dos tipos: la obligatoria y la recomendada.
– La documentación obligatoria es la que exige la ley, aunque nosotros la pediríamos igualmente si no lo fuera, ya que la necesitamos para tener la mejor comprensión y conocimiento posible de su propiedad. Dichos documentos son:
- Un recibo del último impuesto sobre bienes inmuebles, también conocido como IBI.
- Una Nota Simple actualizada.
- Una copia del DNI o NIE del propietario o propietarios del inmueble.
- Una copia del Certificado de Eficiencia Energética.
- Una nota de encargo de venta firmada. Este documento será facilitado por nosotros.
La documentación recomendada es aquella que no es legalmente exigible pero que por una razón u otra es conveniente que tengamos, ya que nos permitirá conocer mejor su propiedad, sus gastos y los posibles problemas que puedan surgir. También dependerá del tipo de propiedad, ya que no es lo mismo un piso en una ciudad que un chalet en el campo. Esos documentos son:
- Copias de las facturas de suministros, especialmente de agua y electricidad.
- Recibo de las cuotas de la comunidad.
- Información de contacto de la administración de la comunidad.
- Información de contacto de su abogado o representante.
- Licencia de primera ocupación.
Declaración de Asimilado a Fuera de Ordenación (DAFO) para propiedades rústicas situadas en suelo no urbanizable.
- Preparativos
Ahora es el momento de poner la casa a la venta y, aunque pueda parecer complicado cumplir con todos los requisitos, no se preocupe, le ayudaremos en cada paso del camino.
El primer paso es reunir toda la información que hemos enumerado anteriormente si dispone de ella y, si no es así, háganoslo saber y le ayudaremos a conseguirla.
Una vez que tengamos toda la documentación requerida, estudiaremos su caso para ver si es una propiedad adecuada para nuestros clientes y, si lo es, programaremos una visita al inmueble. Una vez allí, valoraremos la propiedad y tomaremos fotografías para subirlas a nuestro sitio web.
Antes de realizar las fotos, tenemos algunas recomendaciones que harán que su casa resulte lo más atractiva posible:
- Despeje la casa: el exceso de objetos y muebles puede complicar la sesión de fotos y reducir el atractivo. Por favor, despersonalice las estancias, retirando fotos y objetos personales.
- Limpieza: limpiar la casa antes de hacer las fotos es absolutamente crítico, especialmente en las cocinas y los baños. Las fotos inmobiliarias son claras, luminosas y están bien enfocadas. Eso significa que las huellas dactilares en los electrodomésticos, las manchas de agua en los espejos del baño y la ropa sucia guardada en un rincón de la habitación de los niños se verán perfectamente.
- Que se haga la luz: por favor, abra todas las cortinas y persianas de las ventanas. Para complementar esa luz natural, encienda todas las luces de la casa, incluso durante el día. Esto ayudará a dar a los espacios interiores de la vivienda una sensación de amplitud, luminosidad y acogida. Además, cuanta más luz haya, más amplios parecerán los espacios.
- Mejoras y reparaciones: el uso normal de un piso o una casa disminuirá, por supuesto, su atractivo, por lo que, cuando lleguemos a su propiedad, además de valorarla, también le daremos (si es necesario) algunas recomendaciones sobre cómo explotar al máximo el atractivo de su inmueble; tal vez pintar, quitar un mueble, arreglar una grieta, una persiana rota, etc.
Una vez hecho esto, ¡ya está listo para sentarse y esperar a que traigamos a clientes potenciales a las visitas!
- Gastos
Por supuesto, es de suma importancia comprender adecuadamente los gastos que conlleva la venta de su propiedad y nosotros le ayudaremos a entender exactamente cuánto le va a costar. En primer lugar, vamos a hablar del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) y del Impuesto sobre la Renta de No Residentes (IRNR).
El IRPF lo pagan aquellos residentes fiscales que han obtenido un beneficio con la venta de su propiedad. Ese beneficio se basa en la diferencia entre el precio por el que se compró y el precio por el que se va a vender.
Esta diferencia puede disminuir, lo que resulta en una menor tributación, añadiendo los gastos en los que haya incurrido. Por ejemplo, el IVA o el ITP que se pagó al comprarla, cualquier inversión o mejora que haya realizado en la propiedad, la Plusvalía y nuestra comisión. Una vez que haya añadido estos gastos al precio de compra original, y si sigue obteniendo un beneficio, tributará de la siguiente manera:
- Hasta 6.000 € tributan al 19%
- De 6.000 € a 50.000 € tributan al 21%
- Cualquier beneficio superior a 50.000 € tributará al 23%
El IRNR es similar al IRPF: también se paga en relación al beneficio obtenido por la venta, y este beneficio también se calcula en base a la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta. Asimismo, puede añadir todos los gastos que haya tenido durante la propiedad y compra del inmueble, como el IVA/ITP pagado al comprar la propiedad, cualquier inversión o mejora realizada en la misma, la plusvalía y nuestra comisión.
Las diferencias entre el IRPF y el IRNR son:
- Los no residentes fiscales pagan un 19% fijo sobre sus ganancias.
- Los compradores de una propiedad perteneciente a no residentes fiscales retendrán una cantidad de dinero igual al 3% del valor de la venta que deberán ingresar por cuenta del vendedor (art. 25.2. – RDL 5/2004).
En segundo lugar, y después del IRPF e IRNR, tenemos el IIVNTU (más conocido como Plusvalía). Este impuesto lo impone el Ayuntamiento y se basa en el valor que determinan que tenía la propiedad al comprarla y el valor que determinan que tiene al venderla. Este valor suele ser muy inferior al valor de mercado y lo calcula cada Ayuntamiento de forma individual, por lo que varía mucho.
Al igual que el IRPF/IRNR, la Plusvalía se retendrá a los no residentes fiscales del precio de venta y será abonada por los compradores (art. 106 – RDL 2/2004). Una vez pagada, los vendedores pueden recurrir si no han tenido beneficio en la venta y pedir su devolución. Aunque este proceso puede durar hasta dos años.
- Elección de un abogado
La contratación de un abogado no es un requisito legal pero es recomendable en casi todos los casos; pueden facilitar procesos futuros y ofrecen esa garantía extra de que todo saldrá lo mejor posible.
A lo largo de los años hemos trabajado con varios abogados con resultados diversos. Eso nos ha permitido aprender mucho y saber distinguir entre ellos; la ética, la profesionalidad y la eficacia son sumamente importantes a la hora de elegir un abogado, por lo que solo recomendamos a aquellos que han demostrado valorar estos principios tanto como nosotros.
- Certificado de Eficiencia Energética
El CEE es un informe técnico que mostrará la eficiencia energética de su vivienda mediante una calificación de la A a la G. Este informe es esencial para la comercialización de un inmueble (RD 235/2013). Es un trámite más que nada, pero aun así obligatorio; por supuesto, podemos encargarnos de que se realice este informe si no dispone de uno.
- Negociación
Esta fase de la venta puede parecer trivial desde fuera, pero es donde reside una parte muy importante de nuestro trabajo. Las ventas que se realizan sin una agencia inmobiliaria suelen fracasar en algún momento debido a la ausencia de un intermediario imparcial que garantice un resultado fructífero para todas las partes implicadas. ¡Trabajaremos muy duro para el éxito de la venta y estamos seguros de que no quedará decepcionado!
- Cambio de divisas
¿Sus fondos no están en euros? Si necesita cambiar su dinero a euros —independientemente de cuál sea la moneda original (coronas danesas, suecas, noruegas, libras esterlinas…)— le pondremos en contacto con nuestros colaboradores.
Poder elegir entre diferentes empresas de cambio de divisas le garantizará obtener el máximo beneficio del cambio. Puede elegir entre varias opciones diferentes (incluido su propio banco) y escoger la que ofrezca las mejores tasas y servicios, maximizando así sus ahorros.
No solo eso, sino que también pueden retener su dinero durante un tiempo determinado y ordenar el cambio solo cuando los tipos sean más favorables, ¡reduciendo aún más sus gastos!
- Mudanza
Mudanzas: las mudanzas son un aburrimiento, en eso estamos todos de acuerdo. Lo sabemos tanto por experiencia personal como profesional y lo que hemos aprendido es que deberíamos haber pedido ayuda a profesionales que saben lo que hacen… ¡pero más vale tarde que nunca!
¿Ha comprado una casa nueva y han dejado muebles y otras cosas que no quiere? Nos encargaremos de que se retiren lo antes posible para que pueda empezar con su reforma o decoración.
¿Quiere trasladar los muebles de una casa anterior a la nueva? Tampoco hay problema, le ayudaremos y nos aseguraremos de que se haga de la forma más eficaz y rápida posible, ¡ahorrándole tiempo y dolores de espalda!